Yurii Vivich
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La Cadillac ha riportato ieri il suo undicesimo mese consecutivo di crescita delle vendite, grazie in parte alla calda accoglienza delle berline ATS e XTS. Questo, tuttavia, è solo l'inizio della crescita del marchio, afferma David Caldwell, responsabile delle comunicazioni della Cadillac.
Il mese scorso la berlina a grandezza naturale XTS ha venduto 2.891 unità, il volume più alto del portafoglio del marchio. La berlina compatta ATS arrivò al secondo posto con 2.725.
"Stiamo semplicemente cercando crescita - stiamo già guadagnando quote di mercato e stiamo facendo progressi, e prevediamo che lo slancio continui", ha detto in una e-mail. "La massima priorità è la crescita negli Stati Uniti. Prevediamo una crescita di circa il 50 percento in Cina quest'anno. È importante."
La giovane esca per i clienti di Cadillac
La crescita nel mercato delle auto di lusso si sta allontanando dalla sua base di clienti tradizionalmente più vecchia, poiché marchi come Audi, BMW e Mercedes si spostano su piattaforme modulari e abbassano i prezzi di entrata. Questi prodotti sono tutti basati sulla trazione anteriore, il che è qualcosa che il lusso tedesco ha rivolto a una spalla fredda fino a poco tempo fa.
Cadillac è quasi andata nella stessa direzione con l'ATS. In effetti, il marchio ha recentemente ammesso di aver provato una versione a trazione anteriore sul Nurburgring. Non era abbastanza buono.
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Dove lo colloca Cadillac adesso? Come ha detto Caldwell, il marchio ha fame di crescita e l'approccio sembra funzionare.
"Il lancio di XTS e ATS nella seconda metà del 2012 ovviamente ci ha dato la possibilità di competere a pieno titolo in segmenti chiave di auto di lusso, testa a testa", ha affermato. "E ora l'accoglienza dei consumatori è forte, con nuovi acquirenti che arrivano al marchio."
2013 Cadillac ATS Review - Video
Forse in particolare, Caldwell ha affermato che le vendite di conquista rappresentano l'80% della base di clienti ATS. Inoltre, il 20 percento dei suoi clienti ha meno di 35 anni, il che sarà la chiave del continuo successo di Cadillac.
Vendite elevate e prezzi medi delle transazioni
Le vendite sono state forti per l'ATS dal suo lancio lo scorso anno, con vendite fino allo scorso mese per un totale di poco meno di 19.500. Quel numero supera l'XTS, che ha registrato forti vendite anche per il marchio con 17.940 unità secondo i dati di Notizie automobilistiche.
"Il prezzo medio delle transazioni [per il marchio] è in aumento, anche dopo il lancio dell'ATS più piccolo", ha affermato mentre ha sottolineato che l'ATS è il suo secondo miglior venditore, dietro il crossover SRX.
I prezzi di transazione specifici per l'ATS sono in realtà circa $ 1.000 in più rispetto al prezzo di listino di base, che dopo la consegna si aggira intorno ai $ 34.000. Inizialmente, i prezzi delle transazioni erano compresi tra $ 38.000 e $ 39.000, qualcosa che Caldwell attribuiva al marchio offrendo solo livelli di allestimento superiori.
Tali numeri si sono stabilizzati nei mesi successivi e sono rimasti costantemente intorno ai $ 35.000.
CTS per elevare prima l'immagine del marchio, il volume secondo
Il prossimo passo di Cadillac sarà quello di rilasciare una versione completamente nuova del CTS, che passa alla fascia alta della sua nuova generazione. Presentato per la prima volta durante il Salone dell'Auto di New York, il CTS sarà in una posizione migliore per competere contro auto come la BMW Serie 5. La nuova variante Vsport offre un V6 twin-turbo da 420 CV.
Dopo il CTS, Cadillac presenterà anche una nuova Escalade. Il SUV si avvicinò del tutto alla famiglia del marchio, ma il suo status di vacca perenne per il marchio lo tenne in vita.
2014 Cadillac CTS Vsport è una vera alternativa tedesca
Nel futuro più immediato, la CTS offrirà alla Cadillac un'ulteriore crescita e un vantaggio più competitivo rispetto ai marchi tedeschi. È interessante notare che il desiderio di espandersi di cui sopra non è l'obiettivo principale per il CTS di terza generazione.
"Mentre lo consideriamo un'opportunità di crescita, si tratta anche di elevare - stabilire e accrescere il prestigio è altrettanto importante ..." o forse anche più importante del volume complessivo, Caldwell ha detto.
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